| 北京一日游”导游推销“新招” |
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| 2006-08-16 10:10 文章来源： 北京现代商报 |
| 文章类型：转载 内容分类：新闻 |
先讲“貔貅能辟邪敛财”后进玉器行，游十三陵忽悠超1小时就为守陵，匆忙“赶”“明太医”免费诊脉卖高价药品
当“北京一日游”被曝光强迫消费、过多推销产品等问题后，有关部门加大了管理力度，导游们的这些行为似乎“销声匿迹”了；然而时隔三日，这些导游们摇身一变，言谈之间处处渗透着对游客的“关心”，但在一天的旅游结束后，游客们掂着轻了不少的钱包会发现，导游们真正关心的还是游客在这一天里买了多少东西。记者实地体验北京一日游，对导游推销的“理论”、“技巧”有了深刻的体会。
宣扬“貔貅论”
上周末，记者体验的北京“十三陵”一日游行程从早上7点开始，导游一上车就热情洋溢地向游客介绍北京的市内建筑，当旅游车经过金融街时，导游不失时机而又很神秘地向游客们介绍：“××银行的位置处于风水里的‘镰刀煞’位，但是却是北京银行业的佼佼者，为什么？”看看没有反应，导游解释：“因为××银行门口摆放了两只瑞兽——貔貅，是可以辟邪的，而且能敛财。”接下来，导游的话 题便围绕貔貅展开了，从“城门楼是仿照貔貅建的”到“现在北京的白领很流行佩戴玉貔貅，玉本身就辟邪，戴上玉貔貅，既辟邪又聚财”。一番很有“道理”的言论使车上的游客们听得入了迷，客车“恰好”停在了一家名为“金肆维”的大型玉器卖场，游客们进入近千平方米的售玉大厅后，导游便不知所踪。这时售货员热情地拿出了各式各样的貔貅挂件以及玉器制品，在“貔貅论”的影响下，买者甚众。
强调“守陵说”
从玉器卖场出来之后，导游的“貔貅论”基本告一段落，游客们即将来到参观的景点——明十三陵，这时导游担心地提醒游客，“在十三陵里不要待太久，超过一小时就叫守陵了，而且陵墓里阴气太重，对身体不好，一定要跟紧我。”在参观过程中，导游出于对“游客的健康考虑”，讲解速度之快、移动速度之快，令人难以适应。大部分游客都没有听到导游的介绍，许多年老的游客也已是累得气喘吁吁。有人提出“歇一会”，导游却“善意”地劝告游客：“这里待久了的确不好。”听话的游客们“顺利”地在偌大的十三陵里停留了不到一个小时，在导游一再宣称“陵墓里阴气太重”的情况下，没有听到讲解的游客不仅没有怨言，反而对导游的“体谅”很是感激。
医术精湛“明太医”
从十三陵出来后，离午饭时间还有一个多小时，导游急赶时间的原因何在？再上车后，导游很激动地对游客宣传，“我刚刚接到旅行社的电话，今天由于我们团有特殊待遇，明太医的后裔可以免费为大家诊脉，希望大家可以在北京获得健康，没病的可以学习保健。”于是游客们被“幸运”地带到了一个叫“百生堂”的地方，一个叫“赵奕成”的白发苍苍的老中医出现在游客眼前，据称他的名字被收录在“世界名人录”中（事后记者查询得知，世界名人录里只有一个叫“赵应成”的，并未发现赵奕成的名字）。在随后的诊脉过程中，许多游客都“疾病缠身”，“钱可以再挣，身体健康可是最重要的呀”。在老中医“健康论”和“名人效应”的影响下，部分游客心甘情愿地购买了高达几百元的药品。
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